Lanzadera #036: Alfombras voladoras
De ferias y otras relaciones persona a persona.
3 días en Bélgica, exactamente en una ciudad con un nombre algo complicado de escribir bien en uno de los dos idiomas de la región, Kortrijk o Cortrique, han dado mucho de sí incluso para contaros en una Lanzadera varias de las cosas vistas, sentidas o vividas.
Aparte del estrés de los vuelos, trenes, cambios de trenes por problemas, dormir regular e intentar comer bien, la verdad es que nos volvemos satisfechos de la Flooring for Flanders Expo. Una feria no muy grande, pero con empresas muy potentes y que se sitúan en aquella región, muy tradicional en cuanto a fabricación de productos ligados al suelo (alfombras, moquetas, losetas, suelos vinílicos o maderas).
Tener la oportunidad de hablar en persona con quien ya llevas meses o algún año ”hablando” por email, es algo que hay que aprovechar. Y allí no perdimos esa oportunidad con varios de nuestros proveedores y mejorar nuestra relación con ellos directamente y hablar d elo humano y divino (todo ventajas).
De este viaje me llevo estas 3 cosas (aparte del gusto de tomarme un par de cervecitas belgas, mis favoritas):
1.- La trasparencia es un factor de crecimiento.
El poder acercarte a varias fábricas y poder visitar no sólo su showroom sino además meterte dentro de sus líneas de producción, abriéndose en canal, hace que confíes mucho más en ellos como compañeros y proveedores de tu negocio.
No todos abren sus puertas tan fácilmente. Los que sí lo hacen y muestran su nivel de organización, producción, almacenamiento y logística, directamente sin filtros, te están dando la mano directamente y aumentando su nivel de confianza.
Eso no hace otra cosa que hacer crecer el negocio con ellos. Y también nos replantea a mejor ciertos cambios a nosotros.
¿Qué tal llevas tú este ejercicio de transparencia?
2.- Hablando se entiende la gente
No hay nada como dos personas hablando con tranquilidad sobre sus necesidades, problemas, soluciones y posibilidades de sus negocios.
Se nota cuando la gente tiene ganas de crecer y de hacerte crecer. Es interés mutuo, un “si te va bien, a mí me irá mejor“, sin envidias, con puro deseo de ser más grandes.
Tuvimos la experiencia también contraria, el “despachar“ la visita en algún stand. No hay color.
Si tu empresa acude a ferias o expos para vender tus productos y hacer negocio, por favor, cuida esta parte.
3.- Ábrete a conocer cosas nuevas
Podríamos habernos quedado tranquilamente en casa, pero nos arriesgamos e invertimos un dinero en ir a una región de Flandes, a dos mil kilómetros de distancia, con la intención de conocer a las empresas que iban allí y traer más negocio aquí.
Gracias a ello probablemente abramos un par de líneas de productos nuevos como partners potentes en Internet de empresas de allí.
Además, te vuelves fortaleciendo relaciones que pueden ayudarte a mejorar tu negocio en velocidad, procesos, beneficios. Todo ventajas.
Y aprendes de cómo lo están haciendo grandes del sector en cuanto a producción, marketing, logística…
Así que de paso te traes ideas muy buenas para darle caña a tu business y mover la aguja.
Creo que podemos estar contentos en Mundoalfombra con lo vivido estos días. Sale rentable y probablemente volvamos el año que viene.
Lanzamientos
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Historia de Alfombras a la Carta: su creación como solución a una necesidad (PUBLICADO)
Aquella del despacho de abogados con contenido duplicado en cientos de webs que hacía que fuera uno más y ni siquiera se encontrara en Internet. (PUBLICADO)
La web de turrones y una cosa que no todo el mundo tiene en cuenta y es gratis, pero que puede hacerte ganar pasta. (PUBLICADO)
La cutre-web de una asociación de comerciantes y la oportunidad de tener un win-win (PUBLICADO)
10 Consejos a tener en cuenta para crear tu tienda en Internet y no liarla. (PUBLICADO)
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¡Hasta luego!
Poco más, pasa un buen día :)
Manuel Mas,
Mundoalfombra.com
Me llevo esto para LinkedIn... Y algo tengo que escribir allí sobre este texto, Manuel. Ya hablaremos de eso y de otros planes que tengo en barbecho y que seguro te sfilará el colmillo
¡Gracias!